Méthode
IA générative et achats B2B : que change-t-elle ?
Réponse courte
Les acheteurs B2B utilisent désormais ChatGPT, Claude et Perplexity pour pré-qualifier des fournisseurs avant tout appel d'offres. Les entreprises absentes des réponses IA perdent l'accès au short-list initial, même si elles ont un bon SEO.
Comment faire
- Publier une page entreprise avec données chiffrées (capacité, délais, certifications).
- Ajouter un JSON-LD Organization + Manufacturer complet avec sameAs.
- Exposer un sitemap.xml et autoriser le user-agent du moteur dans robots.txt.
- Publier un fichier llms.txt résumant vos pages clés pour les LLM.
- Mettre à jour la date des pages chaque trimestre pour signaler la fraîcheur.
Voir la version anglaise
Generative AI and B2B procurement: what changes?
B2B buyers now use ChatGPT, Claude and Perplexity to pre-qualify suppliers before any RFP. Companies absent from AI answers lose initial short-list access even with strong SEO.